4 técnicas principales de PNL que se pueden aplicar a los clientes

No vemos el ejercicio físico como un sacrificio, por ejemplo, tenemos un gran estándar de pensamiento. Sin embargo, existen pensamientos automáticos bastante negativos.
En este artículo, descubrirás cómo remodelar comportamientos con programación neurolingüística (PNL), cuáles son los beneficios de esta estrategia y cuáles son las mejores técnicas de PNL. ¡Revisa!

¿Qué es la programación neurolingüística?

¿Es posible desaprender un comportamiento y reestructurar lo que parece tan automático en nuestra vida diaria? Esta es la propuesta de NLP.
Creado por los profesores Richard Bandler y John Grinder, de la Universidad de California, este conjunto de técnicas estudia las estructuras psicológicas y neurológicas que generan nuestros comportamientos.
Programar significa definir acciones. En el campo de la informática, el término se utiliza para construir programas, que operan en forma X desde una situación Y. Nuestros modelos mentales están constituidos de manera similar.
Puede que hayas notado que, en los días fríos o lluviosos, la motivación para realizar tareas y hacer ejercicio es menor, ¿no? Este sentimiento de pereza desencadenado tras la percepción de que el tiempo es malo es un ejemplo de un modelo mental común entre las personas.
Mediante técnicas de PNL, es posible reconocer la estructura de nuestros comportamientos, incluidos los buenos, e identificar los desencadenantes.
Con el uso del lenguaje y otras herramientas, se puede interferir con la programación estándar para remodelar nuestros comportamientos. Para realizar estos cambios, es importante comprender cómo surgieron nuestras creencias, algo que a menudo es subjetivo e inconsciente.
En otras palabras, un análisis de nuestros patrones de comportamiento y modelos mentales puede explicar cómo actuamos y reaccionamos, en un contexto dado y bajo una circunstancia dada.
Una de las principales formas de cambiar los comportamientos improductivos es comprender cómo trabajan aquellos que son productivos y experimentar para replicar el modelo.
Fue así como los creadores de la técnica empezaron a identificar qué horarios eran positivos y negativos. Bandler y Grinder observaron a personas exitosas y entendieron que tanto los estándares externos (lenguaje, postura y acciones) como los internos, como creencias y suposiciones, eran determinantes para que alguien logre una meta.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar estas técnicas?

Las técnicas de programación neurolingüística se pueden utilizar para modificar comportamientos en cualquier área de nuestra vida. Los modelos mentales que dificultan nuestras relaciones, la falta de motivación con el trabajo y las creencias limitantes pueden deconstruirse.
Existen formas de cambiar conductas como el bloqueo, las fobias, la timidez y la falta de concentración, lo que permite, entre otras cosas, cambios en las líneas de pensamiento, eliminación de creencias limitantes, mejoras en la forma de expresión, aprendizaje optimizado y motivación.
Además, cuando un coach trabaja con atención, ¡ayuda al cliente a lograr el autoconocimiento!

¿Cuáles son las principales técnicas de PNL?

Antes de conocer las principales técnicas de programación neurolingüística, es importante tener en cuenta que, para conocer en profundidad las técnicas de coach basadas en esta estrategia, es importante buscar cursos y formaciones.

1. Técnica de anclaje

El anclaje sirve para crear asociaciones positivas a partir de los desencadenantes. Para ello, es importante centrarse en el estado de ánimo que desea alcanzar. Algunos ejemplos son la disciplina en el trabajo y la tranquilidad para dormir mejor.
Después de definir el sentimiento, busque en su memoria un momento en el que se sintió así. Luego haga una asociación con un gesto, como chasquear los dedos o una postura.
Un buen ejemplo es el uso de ropa para ponerse de humor. Para estar dispuesto a hacer ejercicio, por ejemplo, su desencadenante puede ser atar los cordones de los zapatos para correr.

2. Técnica de refuerzo positivo

En la técnica del refuerzo positivo, es necesario incentivar y premiar el buen comportamiento. Si trabajas como coach, puedes utilizar elogios y premios para poder solidificar estas nuevas actitudes que han adoptado tus clientes.
Con la repetición, estos comportamientos pueden automatizarse y ayudar a lograr el objetivo de la programación neurolingüística: transformar nuestros comportamientos para lograr metas.

3. Técnica de reencuadre

Cuando alguien enfrenta una creencia limitante y no puede observar un problema desde otra perspectiva, la técnica de reencuadre puede ser una buena alternativa. A través de él, se pueden cambiar los sentimientos automáticos sobre una situación.
Si trabaja como educador físico, una creencia limitante común es que cuando el cliente dice que «no puede bajar de peso» o que «no nació para tener una rutina saludable».
Para cambiar esto, el entrenador puede trabajar con preguntas y presentar una nueva perspectiva, pero debe ser coherente. Pregúntele si la persona realmente cree en eso y qué la llevó a llegar a esa conclusión.
Mientras su cliente habla, puede haber inconsistencias. En ese momento, aproveche la oportunidad para deconstruir el concepto equivocado.

4. Técnica del espejo

Para que sus ubicaciones sean bien recibidas, puede utilizar la técnica del espejo. Si bien los 3 consejos anteriores tratan sobre qué hacer con su cliente, también puede beneficiarse de estas tácticas.
Si quieres causar una buena impresión, influir y crear un ambiente de apertura durante una negociación, puedes repetir los gestos de la persona con la que estás hablando. Si la persona cruza las piernas o hace gestos al hablar, haz lo mismo.
Sin embargo, esto debe hacerse con discreción. Puede esperar unos segundos y luego repetir el mismo movimiento y postura. Sin darte cuenta, tu interlocutor estará más abierto, porque te empezaste a sintonizar.
Ahora conoce las principales técnicas de PNL y cómo pueden beneficiar la construcción de la motivación de cualquier persona. ¡Con el autoconocimiento y la identificación de nuestros modelos mentales, es posible reprogramar nuestro cerebro y nuestra vida!